服装加工报价探讨

服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业務(wù)。现在就直接讨论加工报价中的具體(tǐ)细节，而公司的成本方面不在赘述。

服装报价是业務(wù)部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业務(wù)部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小(xiǎo)环节，却起到很(hěn)大作用(yòng)。

一、报价的原则

报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。

二、报价前的准备

业務(wù)员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多(duō)注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多(duō)長(cháng)时间？需要多(duō)少線(xiàn)？绣花(huā)多(duō)少钱？水洗多(duō)少钱？纸箱多(duō)少钱？體(tǐ)积怎么算？

一般业務(wù)员须知相关知识如下：

面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；

绣花(huā)计价方法，绣花(huā)花(huā)费时间，绣花(huā)厂等；

水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；

辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；

缝纫用(yòng)線(xiàn)规格，分(fēn)类，单耗，价格，線(xiàn)厂，供货速度等；

纸箱规格，體(tǐ)积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；

塑料袋成分(fēn)，价格，供货速度，厂家等；

附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；

货运公司，商(shāng)检费用(yòng)，报关时间费用(yòng)，运费等。

只是大體(tǐ)罗列，前面没谈的，后面继续探讨！

三、报前信息

客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。

数量多(duō)少，何时交货，工艺如何，有(yǒu)无绣花(huā)，有(yǒu)无水洗，用(yòng)何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能(néng)否满足。比如：一定单要水洗，本地没有(yǒu)水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延長(cháng)交货期。这些都要考虑进去。

综合以上信息，心中有(yǒu)数，就可(kě)以报价了。

四、报价

前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有(yǒu)的含面料价格，有(yǒu)的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可(kě)以了。

一般业務(wù)员要先有(yǒu)自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次為(wèi)基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小(xiǎo)就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有(yǒu)利润。比较适合初出茅庐的业務(wù)员。

具體(tǐ)方法下面：

做厂家的报价程序是如何的?

现在网络上有(yǒu)"真"买家,也有(yǒu)"假"买家,就拿(ná)网上发单的来说吧,有(yǒu)的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他(tā)先.

像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有(yǒu)几个颜色,有(yǒu)哪几个尺码,如不给板就要对方能(néng)告诉我们用(yòng)的是什么布料(因為(wèi)用(yòng)的布料不同，对产品的成本是很(hěn)有(yǒu)关的),

还有(yǒu)洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因為(wèi)如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有(yǒu)很(hěn)大关系的.因為(wèi)现在网络比较发达,我也知道许多(duō)只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又(yòu)由于各厂的服務(wù)及质量不一样。

但与网络客户多(duō)交谈,多(duō)问问题,这样一是可(kě)以分(fēn)辨出"真","假"客户,或只是中间商(shāng).这样方便自己更好的為(wèi)真正的客户服務(wù).但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理(lǐ)的价格.达到双方互赢.